博客營銷是一個已經談的很多的話題，作為網絡推廣的一個重要工具，博客的重要性不言而喻。但是根據菜根譚的觀察，其實大部分企業的博客營銷其實開展的很不成功，花費了大量人力物力，卻沒有什么收獲。我們認為，要想做好博客營銷，那一定要先系統了解博客的作用和優劣勢、博客營銷的目的、博客營銷的模式、博客營銷的關鍵環節和傳播的本質等方面。

　　菜根譚在各大門戶博客平臺也開了一些博客，雖然并沒有重點去運營和維護，但是效果也不錯，現分享下我的一些觀點和經驗。

　　什么是博客?博客的分類?

　　百度百科是這樣定義博客：博客又譯為網絡日志、部落格或部落閣等，是一種通常由個人管理、不定期張貼新的文章的網站。由此，我們可以認為，博客其實就是一個網站。

　　博客通常可以分為兩大類，一類是在各大博客平臺開設的博客，另外一類就是有獨立域名、獨立空間、獨立程序的博客。對于第二類，其實就是一個網站，各種網站的特征都有。我們討論的主要是第一類，如何利用博客平臺來開展博客營銷。當然，博客有很多不同分類方式，比如：公司老板或者高管的半個人半官方博客，企業客戶服務博客、企業產品博客、企業內部博客、個人博客等等。

　　企業博客和企業網站對比的優劣勢

　　首先，企業博客能借助所在平臺的人群流量，能快速達到一定推廣效果，所以見效周期短，而企業網站就沒有所借助的依靠;其次，博客相對企業網站成本低廉，不需要域名、空間、大量美工設計裁切排版和程序開發，只需要簡單設計一些圖片裝修下博客空間就可以使用;第三、博客運營相對企業來說要簡單，只需要一個并且兼著寫一些內容就可以;第四、博客的互動性更強，用語相對可以更生動活潑，反饋更及時，而企業網站的互動功能開發相對要復雜;第五、博客平臺有各種博客工具、推廣工具可以使用，這都方便運營推廣;第六、博客內容可以比企業網站更廣泛，比如公司的小新聞、一些幽默笑話、熱點的評論等，都可以作為輔助內容。

　　但是博客相對企業網站也有一些不利，如：權威性不夠，誰都可以注冊一個“XX公司官方博客”，所以權威性、公信力不夠，很容易被人造假模仿;平臺依賴性強，博客自主控制力弱，并且平臺的圈子具有局限性，難以全網覆蓋，所以到運營后期，在同等投入下，博客的資產積累比不上企業獨立網站。

　　企業博客營銷的四大主流模式

　　我們做博客營銷，尤其是傳統企業開展博客營銷，首先一定要明確博客的作用，博客營銷的目的和模式，因為不同的目的，操作策略和手法完全不同。

　　模式一：把博客當作官方網站，利用博客傳播推廣企業或者個人品牌形象、產品形象，目標首眾通過公司博客就直接聯系上企業，形成意向客戶。博客能夠借助平臺的流量快速推廣傳播企業形象，立足該平臺，你可以直接和目標客戶發生聯系，對于想達到這類目的的博客營銷，其核心策略：一、必須立足于為客戶提供深度價值的內容;二、各種聯系方式必須具備;三、保持經常更新;四、博客的必須先規劃好結構，產品需要進行銷售力展現策劃，公司介紹需要詳細且權威。

　　模式二：作為官方網站的輔助和補充，博客因為具有一定的個人化性質，所以語言風格比較口語化，內容可以多樣化，不僅僅是公司品牌、產品等官方性質的內容，有很多目標客戶感興趣的知識、幽默笑話和熱點事件的評論等，這樣可以讓客戶覺得更親切，更有感染力。其核心策略：一、加強必須保持日常互動和溝通;二、個性化、感性化用語，網絡語言可以充分利用;三、內容多樣化、趣味化，可以對各種熱點進行討論，四、可附加公司老板或者某高管、宣傳公關人員或者公司各部門的專欄。基本上可以把博客作為公司網站的補充，沒有公司官方網站的中小企業，甚至可以直接當成公司官方網站來對待。

　　模式三：博客可以作為鏈接平臺，為優化公司網站提供外鏈的平臺。雖然現在博客鏈接的權重大不如前了，但還是對提升網站搜索引擎排名有非常大的幫助，尤其是一些很高等級博客的外鏈，因為，大部分博客能先借助平臺的權重傳遞，然后這些外鏈基本是單向相關錨文本鏈。這類博客的核心策略：一是要在各類博客平臺開足夠的博客;二是每天更新博客內容;三是博客文章都和公司網站相關，簡單的可以是公司網站內容直接復制后的簡單修改;四是在博文里為網站做錨文本單向鏈接。

　　模式四：通過博客本身來掛廣告賺錢，基本上各大博客平臺都提供這類服務，很多獨立博客也是先做流量，然后利用各種廣告聯盟掛廣告實現博客直接贏利。一般來說，這類目的的博客主大部分是個人。這類博客營銷和企業的博客營銷策略完全不同，他們主要目的就是做流量，不管流量是不是目標流量，因為有流量就有廣告點擊收入(銷售分成模式的廣告聯盟必須有銷售成交)。所以很多內容出格，或者標題黨，或者是網絡熱點、人性弱點的利用。

　　博客營銷主要可以劃歸為以上四種模式或者說目的，至于其他如純粹個人私密博客的模式，不在我們討論范疇之內。

　　菜根譚網絡營銷機構認為，開展博客營銷，尤其是企業博客營銷一定要揚長避短，先理清思路，確定目的和模式，才能有的放矢，做好博客營銷。同時，博客營銷最好是和官方網站協同作戰，長期和短期兼顧，效果更佳。我們常說博客推廣，其實是利用博客來推廣公司品牌、產品和業務，但是博客營銷不僅僅是博客推廣，是需要事先確定模式和目的，遵循一定的步驟，并且博客本身也一定是要推廣的。菜根譚繼續分享博客營銷的步驟和博客推廣的一些心得和觀點。(文/菜根譚)